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按需印刷：从多多益善到以稀为贵(下)

“图书死了，图书万岁！”

中央电视台著名主持人崔永元调侃过：名人们都出过书了，现在该轮到咱老百姓出书了。但老百姓真要出书谈何容易？1000册起印数就让人望而生畏。现在有了按需印刷，老百姓出一本书，单就经济开销而言，就易如反掌了。

美国《时间?数码》（Time Digital）杂志去年年底的一期封面专题为《你说你想要一场电子图书革命》（You say you want an e-book revolution），其中谈到，有两种革命正在发生，一种是对作者而言，另一种则面对读者。可以大胆预言，将来会有更多的人自行出版著作，“图书死了，图书万岁！”（“The book is ng live the book！”这是借用欧洲在国王驾崩、新王加冕之际所喊的“国王死了，国王万岁”的口号。马克思在《法兰西内战》的结尾也借用这个口号喊出：“革命死了，革命万岁！”）

巴诺连锁书店参股的，兰登书屋参股的Xlibris，两家站都提供彩色装帧，印刷成书，只需作者掏上不到一百大洋，说不定还可以赚回来：从每本售出的书中作者可以抽得20％到25％的版税哩。文字内容质量如何，是另一回事，至少它们摆上任何书店的柜台，看起来都不逊色了每种零件都有他各自的作用。一位年轻作家布兰登?麦西的悬念小说《霹雳大地》(Thunderland）就是用这种方式出版的。在此之前，他求谁谁摇头，最后找到一家开有按需印刷业务的出版商，一年半卖出了约两千册，还获得络作家组织“非洲裔美国作家指南”的“金笔奖”。

台湾著名演员吴兴国改编莎士比亚名剧《麦克白》，以京剧演出《欲望城国》，曾经引起了全球戏剧界瞩目，随后将剧本、剧照及幕后花絮糕点机械结集成《欲望城国目前中国人均塑料产品的消费量依然低于全球平均水平》一书。该书出版商法兰克福国际工作室吃不准能卖出多少，就请台湾开展按需印刷业务的先行者新丝路路书店，印了六百多本POD。这家书店准备了多种封面供读本溪者各取所好，还可以印上读者姓名、买书日期等等。一个月之后销掉了三四百本，出版商交传统印刷厂印了两千多册，并决定脱销后如还有需求，就都通过按需印刷来满足。

对某些人来说，POD更有诱惑的还不是降低了出版门槛，面是其个性化服务的特色：你可以为你心仪的某个对象“一对一”地倾诉，将来出现只为一个知音写和印的书，也并非不可想象。再如，写一本家族历史，只印几本几十本POD，每个家庭成员都可以设计一个自己喜欢的封面，印上自己的名字、在家庭中的辈份等个人材料，每一本就有一个不同的面孔，每一个面孔都美仑美奂！

出版业新一轮合纵连横

按需印刷给早已硝烟弥漫的出版界开辟了新的战场，许多出版商立即开动起脑筋。

按需印刷显然可以作为一些特殊图书，如自费出版和顾客要求专门制作的图书，以及发行量很小、而有较大学术价值或者保存价值的学者专著、地区史料、各种行业调查报告等书籍的最佳出版发行方式。从这个角度来看，按需印刷的主要受惠者，是“阳春白雪”的精英文化。

有了按需印刷，那些搏物馆、研究院因发行量不大而早已绝版的图书，可以起死回生，重新流通；有了按需印刷，出版商可以做到“因地制宜”：对不同的国家或地区可根据当地特点变换信息内容，比如在发达国家突出高新产品信息，而对第三世界国家则偏重中档产品信息。有了按需印刷，可以满足数据即时变化，在经常需要变换印刷内容、版式的短版印刷市场大显身手……

美国一些出版社采用按需印刷方式，套用袖珍本、大家版等各种版型VPN，每种先印几十本，来测验市场反应，试探读者接受度，好最后决定采用的版本与印量。笔者就曾收到好几本这样的书，装帧设计虽然并不豪华，却足以承担“征求意见”的使命。

按需印刷诱人的蛋糕面前，重量级出版商当然不满足于小打小闹，他们纷纷选定技术公司合作，强棒出击。

他们首先重视的是如何用按需印刷对自己掌握的庞大资源进行“二次开发”使他们多年来出版的旧书尽快数字化，能够重新变成“聚宝盆”。一时间，如下消息纷至沓来：

去年3月份，西蒙与舒斯特出版公司（Simon Schuster）在上发行了斯蒂芬?金的《飞弹骑兵》，它一共被下载了约50万次，尽管有业者指出：斯蒂芬?金饱赚了一笔，而出版商则是亏本买卖。7月初，该公司又与闪电资源达成合作协议，将其1．2万种图书书稿全部转化为数字格式。据估计，西蒙与舒斯特现在已有几千册电子化书稿，而所有新出版的书则全部同时准备好了电子版。他们打算，凡年销售量在100至2000册之间的图书，就使用POD。据估计，用POD，每本书发行100本也不会亏本，今后最低印刷数还有可以降到25本。

去年7月下旬，时代一华纳图书公司所属的互联出版公司也选定闪电资源和Reciprocal公司进行数字化处理。公司的高级副总裁佛伊瑙(Voynow)说闪电资源将负责iPublish公司现有所有内容的数字化转化，以及时代－华纳所有新书在国家自然科学基金计划、973计划、863计划、国际合作计划等项目支持下和再版书的转化。

已有两个世纪历史的英国泰勒与弗兰西斯出版社(Taylor Francis)则宣布，他们已和以色列与美国合资的电子出版公司Versaware达成协议，接受其技术支持，将3千种图书电子化，将其1．7万种图书全部数字化，然后全部存储在一个虚拟仓库中，由Versaware公司负责管理。有了这一大笔资源，他们将提供包括按需付印在内的各种服务。

不仅是大企业对按需印刷情有独钟，实际上，按需印刷对中小出版商、书商非常有利，很可能一举改变图书出版业的格局。当今之世，实力相对较弱的中小书商面临着很大压力，与大型连锁书店相比，他们进货和销售面临更多风险。但按需印刷给他们提供了更多选择余地，而且在多样化、个性化的服务领域里提供了更大的发展空间，增强了他们的生存与竞争能力。6月初，美国独立书商协会的15名成员与数字图书批发商萌芽公司(Sprout)签署了合作协议，年底前，他们可以购买、也可以租用，将安装萌芽公司的按需印刷系统。这套系统能帮助顾客在15分钟内，轻而易举地完成一个PLD订购过程，从1．4万册到1．5万册图书中挑选自己需要的作品。

络书商使用按需印刷技术有着更为便利的条件。去年美国图书展览会前夕，闪电资源与亚马逊公司达成了合作协议，将向亚马逊公司提供9千种按需付印的书稿。当顾客在亚马逊上书店订购闪电资源数字图书馆书目上的书籍时，闪电资源用POD方式提供符合订购要求的图书，交给亚马逊交付给顾客。亚马逊公司喜励出版商为闪电资源的这一图书馆提供更多书稿。

世界首届屈一指的传统零售书商巴诺书店的上书店也不甘落后，7月初，他们与公司合作，为其顾客提供POD，还向作者掏出比传统出版方式更高的版税。

络图书馆(NetLibrary)与全球范围内的六个印刷合作伙伴共同经营一项被称为“全球印刷解决方案”(Global Print Solution)的POD服务，现在合作伙伴包括了美国的North American Printers Bookmobile、英国的Antony Rowe和Basingstoke Press、澳大利亚的dbooks，还有台湾和香港的新丝路公司，哈佛商学院出版中心（HBSP）第一批加入这个项目。

一山放过一山拦

无疑，按需印刷已经是“乱花渐欲迷人眼”。在不久前于伦敦召开的“2010年图书贸易”研讨会,与会专家热辩了一通图书与络、图书的作用、图书零售模式、出版技术等问题，摆出了影响未来10年书业发展的十大因素，其中第三大因素赫然便是“按需印刷技术将取代批量印刷”。

但是，按需印刷进展虽然迅猛，阻碍也还不少。硬件问题倒是比较好办，像Indigo、施乐等都有相关设备，IBM开发的InfoPrint成龙配套，从小型办公室到大型印刷中心不同需求的设备十分齐全，当然还面临一系列问题像设备最佳一体化配套、耗材选用、合理的质检体系，以及人员培训等等，不在话下；软件问题要麻烦一些，各家开发软件百花齐放，标准不一，一定要有一种机制、一种平台，解决好软件、设备和材料的互相兼容性。

更令出版商和书商伤透脑筋的，是摸索按需印刷的商业化经营模式。国外不少研究部门的调查结果显示，按需印刷将从前相互分离的功能合并在一起，如仓储和生产合对夹球阀并、出版和生产合并、零售和生产合并等，合并功能后增加了利润附加值。理论上是如此，但是什么是成功的市场赢利模式？各家还在八仙过海。消费者啧啧称11、变形速率调理误差：设定值A的±1%赞与消费者乐意掏钱，这两者可很不一样，有时候甚至可以说相隔十万八千里呢。正如萌芽公司一位主管所说：“你向人们展示一项新绝活，他们围过来向你祝贺；你向他们伸出帽子（意即请他们掏线），他们耸耸肩散开了！”。

按需印刷成败的关键，是按需印刷的内容。业界人士指出，目前，制约按需印刷快速发展的主要瓶颈，是数字化形式的内容太少。信息内容本身才是消费者所真正需要的，而所有技术和设备都是为信息内容服务的手段。买了数字印刷机，没有那么多书可以提供，绝对是赔钱的买卖。出版商如果没有大量的可供作POD的书目，就形成了一个恶性循环：缺乏内容，消费者对POD提不起兴趣，就不上门了；而消费者没有兴趣，来研发它的技术、设备、创造商业环境的人就更少，出版商也就更不愿意把有价值的内容转成数字版供做POD了。

所以，当务之急是什么？当务之急是把纸本书的信息内容数字化，建立强大电子文本数据库是按需印刷的必要条件。这正是闪电资源、时代－华纳这些公司在夜以继日地干的事。有人断言：只有当世上绝大多数书都数字化之后，按需印刷才能真正普及 。

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