移动互联网商业模式待解2013或现倒闭潮噬菌体复用器化纤坯布商用热泵汽车曲轴

移动互联商业模式待解 2013或现倒闭潮

12月2日消息，由创业邦()主办的2012创业邦年会暨 创业邦100 年度颁奖典礼在北京召开。在 冷静下来的移动互联 专场讨论中，触宝科技CEO王佳梁表示，明年移动互联或面临大面积倒闭，目前移动互联创业者满怀理想，但是最重要的是要让自己活下去。

王佳梁称，大家都说移动互联美好前景，个人觉得移动互联可能明年要面临大面积倒闭的情景。移动互联创业者的理想和激情有一个前提，就是你要活下去，对于创业者来讲，可能现在看到这个行业非常好，但是创业最重要的首先要自己能够活下去。

对此，唱吧CEO陈华则表示移动互联对比去年，今年的发展势头非常好，用户增长很快，空间仍然巨大，同时还有很多新的方向可以尝试。陈华透露，唱吧目前用户已经达到千万量级，未来可能通过K歌比赛等方式实现商业化。

今年刚刚实现盈利的爱帮目前定位于O2O(线上到线下交易)，爱帮CEO刘建国称，爱帮实际上就是O2O的那个 2 ，帮助商家实现精准营销，帮助消费者找到消给水用硬聚氯乙烯(PVC-U)管材GB/T 10002.1⑴996费场所并提供优惠，最终成为一个轻量级的CRM(客户关系管理)系统。

食神摇摇联合创始人陈超仁则认为O2O领域短期内想挣大钱是不可能的，不过未来应该是一个趋势。同时陈超仁对移动互联商业化进程表示看好，陈超仁称，淘宝在双十一当天成交额是9.4亿，占全部190亿的5%左右，这个数字比去年有很大的提升，移动交易已经开始走进大家的生活。另一方面也在尝试不同的商业模式，在日韩和韩国，同类应用已经开始盈利，移动互联商业模式的进展可能比当年PC的进展还要快，时间还要短。

不过陈超仁也坦言，大公司赚到钱不等于创业者能够赚到钱。

墨迹天气CEO金犁称，作为纯工具类应用，墨迹天气已经通过交叉推广平台(广告)的方式实现一些收入，未来将尝试一些品牌广告的投入。

王佳梁则坦言，以上谈到的商业模式，其实现在还没有成型。连微博和都没有找到商业模式，在中国，商业模式并不是创业者们谈论的O2O、LBS等这些概念，包括触宝目前赖以盈利的海外市场，从长远来看也不是一个稳定成熟的模式，而中国的商业模式可能都是屌丝，而广告或者优惠券这类商业模式只能帮助移动互联创业者度过寒冬。

以下为 冷静下来的移动互联 专场讨论文字实录：

陈华：对比去年互联的成就，移动互联有几个成就：第一用户的增长真的是非常快，相比互联来说。第二移动互联的空间是非常大的，还有很多很多新的方向和新的一些东西，可能还没有人去想，但机会是有的。今天移动互联是个全新的市场，整个新的机会，我觉得唱吧的感受是非常好的。

陈超仁：其实我们在进入这个行业之前，我们知道生活行业这块，像一些比较大的巨头，怎么样通过一个产品来改变人的习惯需要花很多时间。所以我们应该说去年这一年，把精力大部分放在产品的打磨上面，如果说有比较感触，第一是，这么一个平台，就是让我们能够参与其中，如果是过程是很漫长的，我跟陈总的感受是一样，应该多花点时间来了解，所以我觉得刚刚开始，谢谢!

陈自明：我们是在上海的企业，我们到现在有三年的历史，我们回顾一下历史，第一年基本属于打基础，把产品能够做好。去年我们看到了苹果的用户增长得非常快，今年看到安卓用户远远超过了苹果，用户联大背景，我们希望给用户一个很好的体验，同时抓住用户根本的需求，从我们的考虑来讲，可能超过大家的想象，如果大家用我查查去查一些商品，能超一倍，中国质量问题也是非常严重的，我们希望从这些刚需的角度出发，去满足用户的需求，获得用户。我们实际上在整个推广上面没有投广告，但是我们看到了用户从50万增长到1000万，这是非常大的增长。在座各位创业者抓住用户的需求，这是产品的根本，谢谢!

金犁：从第一年开始，从塞班平台开始做已经转化为安卓，发现市场的变化是非常正象的，从以前赛班体验可能没有安卓那么好，很多用户不愿意进入我们，但是今年整个一年数据情况，我们看到不管是哪个平台，用户的增速都是越来越快的。我们在这一年里边，最主要做的方向，我们做了一个社交化的更新，我们的口号是让人类可以看到看到世界上所有的天气的景色，我们功能上线了不到一个月的时间，每有几万个用户传上来，我是沈阳人，我的父母在沈阳的一个小区，我以前想他们的时候，只看他们一下电视，看天气预报，会不会下雨，现在从墨迹天气就可以看到小区的天气是什么样子。

通过我刚才说的从赛班转到安卓，它的定位功能还有络速度、性能，可以让我们给用户提供更充分，更好的体验。通过这些东西我们可以吸引更多灯丝的用户来加入到我们移动互联。去年一年时间里，我们还做了一个尝试，我们做了国际化的版本，但是我们版本效果并不是非常好。我也在这里奉劝各位创业者，如果你想做国际化，一定要多做一些调研。

刘建国：我在2012年里边，其实最重要的现象就是对LBS一个空前的关注，比如苹果，苹果和谷歌的地图合作，他认为在移动上面是一个战略性入手的地位，自己做。，二维码，大家猜测很多，这些商家可以有二维码，可以发图片，可以做营销。其他也有很多，比如新浪微博，下一步做商业化的很重要的就是要在O2O上面，也包括像墨迹天气这样的一些应用。如果说有一个关键词应该是O2O和LBS，也正好是这个领域。

我们当年创业的时候，徐老师也说了，企业要灵魂，我们当时想法就是说，要让中国人生活得更轻松一点。不要为一些出去到哪儿吃饭，花了钱还被骗，这样的现象其实毕业考试现在也是这样。我们创业的时候，能不能用搜索的方式，把吃喝玩乐的地方，甚至甚至一些药店，家电保姆车辆检测等等这些，与日常生活有关的这些实体店消费类的企业的信息聚合起来。把大家真正消费的体验聚合起来，这样让我每个人出去消费的时候，可以解决信息对称，就是我做一个选择，快速夹头使我获得了很多信息，知道他好坏，知道别人消费感受的情况下，更适合我，这一次的消费是更有意义的。所以我们觉得像移动互联O2O给我们提供了千载难逢的机会，这是很突出的感受。

另外一个感受我们现在有两款产品，造福所有截肢者一款是爱附近，一款是爱邦公交，爱邦的发展其实比爱附近的速度还要快，我们也在分析原因。一个因为我们做生活搜索，所以在爱帮公交里面有很多的体验，用户的体验是很独特的。

比如举个例子，如果去国家大剧院去听音乐会，很多人是不知道我怎么样到那去。很多人说要查从这个地方到天安门西，你直接可以输入到目的地，就要去国家大剧院，知道天安门西，或者其他的公交站点叫什么名字，这样非常方便用户去使用，我们有各个可以用在上面，符合用户需求的体验。

另外一方面移动互联里面口碑力还是很重要的，另外就是要锐化，就是公交没有别的，像爱邦附近可能什么都能查，甚至很多地方做的好，不推动口碑。所以我也是建议如果大家去做移动互联方面的创业，一个是一些特点，比如LBS要充分去利用，这是一个经验。第二个锐化，这个产品到底解决了什么问题，触到了用户的哪个痛点，这个是很重要的。

王佳梁：大家都说移动互联美好前景，当然我可能要泼点冷水，我个人觉得移动互联可能明年要面临大面积倒闭的情景。

我觉得这件事情其实很简单，刚才徐小平老师也提到了伟大的理想，刚才我听他理想，我就感觉是听新东方演讲的时候，激情澎湃，所以我后来发现我就不打算出国了，我就留在国内创业。

但是创业之后我发现，其实这些理想，所有的这些理想有一个前提，就是你要活下去，对于创业者来讲，所以在座的所有这些创业者，可能你们现在看到这个行业非常好，然后自己充满理想，但是在我看来其实创业最重要的还是说首先要自己能够活下去，所以说这个是给在座的每一个创业者的一个建议。

蒋凡：谢谢王总，刚才王总说到关于生存的问题，其实2012年，我相信各位也都做了一些商业化的尝试，我想问一下各位，你们怎么看待未来一年整个行业商业化或者企业的商业化，包括你们怎么考虑未来用户的增长跟变现模式之间的微妙关系?

陈华：唱吧现在有上千万用户，这些用户增长非常快，但是怎么转化为商业价值，唱歌上有K歌比赛这样的功能，可以和我们合作，说在唱吧上合作，海选代言人，所以我们就把K歌比赛开放了，可能在下周一正式发出来，所有人都可以在唱吧上组织一场自己的品牌，自己的企业这样的比赛，这种比赛对唱吧可能也产生影响，因为我们今天不以收入为导向，但是很多企业愿意给我们钱，希望让我们用更多的资源推广它，这里边是有一些空间的。

另外一个就是唱吧的用户对流量的要求是非常高的，所以未来会提供一个联通的3G套餐，唱歌的用户如果支付了一个费用，一个月内在唱吧的流量就不用再支付额外的费用，这是我们在跟运营商谈的合作。这些点都不是引领为导向，而是从用户，从企业的角度上考虑的。

陈超仁：我们在做的是一个薯片机餐饮领域，有人讲O2O这个行业信息化还是非常弱，比如说在交易，在支付。我们觉得在O2O领域是很苦逼的一个行业，短期之内想做大钱是不可能的，不过我们也在做尝试，比如说我们现在跟业内大概十一家公司合作，有送餐的，像预定的，我们都在合作，看看效果怎么样，然后有商务分成。

将来我觉得面对这种商务领域的流量，跟钱关系是很紧密的，所以我们现在还不是很商业化，不过未来应该是一个趋势，谢谢。

陈自明：我个人对移动互联商业化的进程，可能比王总稍微乐观一点，谨慎乐观。我们先看几个数字，第三季度移动广告的收入占了14%，股票因此而上涨，这个是社会化媒体跟移动结合的一个很好的范例，刚才薛老提到的经已经变成了现实。还有一个数字，淘宝在双十一那天成交额是9.4亿，占全部190亿的5%左右，这个数字也应该是比去年有很大的提升，这个移动的交易本身已经开始走进大家的生活，所以这是另外一个模式的进展。

我们再来看，现在上也在尝试不同的商业模式，包括娱乐，包括广告，包括交易等等，这些东西我觉得都是很好的尝试，然后测试上已经做出了正面的反馈，所以腾讯的股价现在在上涨，而且在日本、韩国相应的这些应用，已经是开始盈利了。所以我想这个是一个趋势，所以移动互联它的商业模式的进展可能比当年PC的进展还要快，时间还要短，因为移动本身它的增长速度很快，但是大公司赚的钱不等于我们创业者自己赚的钱，所以我们自己也是在很多领域做一些尝试。

包括就是在移动广告，在移动交易，还有所谓O2O这个领域做尝试，小公司虽然有限，然后要做一些，比如说其他事情，其实是有相当难度的，但是我相信随着整个市场的发展，小公司只要是能够找到自己的特点，竞争优势，然后在这样一个点上发力，找到自己真正的能带来收入的模式，我相信随着市场的发展应该是有机会的，我个人还是比较乐观，谢谢。

金犁：我们和触宝一样都是纯工具的，所以我们和其他几位老总理解不太一样，对于我们这种纯工具的客户端，我们怎么盈利?我觉得首先第一点我们还是在，就是行业内部去盈利。

我们去年的时候是和友盟合作，友盟有一个交叉的推广平台，我们第一笔收入也是来自于CPA的一种推广，就比如说其他的应用，他们需要推广的时候，收取一些费用。

这是一个很好的起点，但是我们不可能永远赚行业内的钱，我们要拓展行业以外的，比如说今年我们尝试做了一些品牌广告的合作，比如说有的朋友在地铁里面会看到阿迪的广告，我们和阿迪合作了以后，帽子人物形象都换成姚晨和阮经天，他们两个现在是阿迪的代言人，从这样的品牌广告商来看，我觉得明年品牌广告投入到移动互联的总投入还会增加，我觉得除了CPA的方式，可以多去看一看品牌广告的收入，谢谢。

刘建国：爱帮实际上是介于消费者和商家之间的，所以我们如果是O2O的话，我们肯定是那个 2 ，就是说一端是消费者，一端是商家，消费者要找地方去消费，商家需要精准的消费，所以这个商业模式是毋庸置疑的，这个商业模式肯定是存在的。

问题是说怎么去挣钱，这个我们发现刚才也讲了，在生活服务企业里面，信息化程度是很低的，而且生活服务的商家其实对IT系统要求没那么复杂，其实很简单，所以我们现在整个商业化的思路是，我们为商家去提供一个工具，我们现在叫全工，爱帮的全工，我专门为商家提供一个移动的客户端的软件，那么这个软件能干什么?

第一可以管理他的信息控制分档：用来处理准确“定位”的问题，比如说我这个企业是干吗的，我有什么新菜品，我有什么特点，获过什么奖，我有什么样的图片，这些信息把它发到上去，后面发的这个工作是我们来做，我们帮他发到爱帮上，放到新浪微博上，腾讯微博，或者其他的，这是一方面。

另外一方面我们去帮着做营销，比如说我可以让他时时去看见你这个店周围有多少消费者，比如说新浪微博有几个人，腾讯微博有多少人，知道以后我们可以拓展，这样可以让它时时去看我周边有多少潜在的消费者，让我来决定，是不是我可以发一个优惠券，我优惠的信息就可以涉及到这些潜在的消费者，他就可以走进店里消费。

第三我们还准备给商家提供一个口碑管理，比如说我让他时时刻刻知道，他这家店在大众点评上有什么样的评价，在淘宝上有什么评价，另外在微博上都说了它什么，是好评还是差评，让它第一时间获得这些动态信息，它自己就可以去做这种口碑的管理。我们觉得这样的东西对生活服务商家是非常有价值的。

当然从未来讲，我们想把爱帮这个产品变成一种生活服务商家的轻量级的CRM系统，除了管理信息，除了营销之外还可以做简单的客户管理，比如说我要是理发的话，我可能很简单的说我明天下午去理发，在不在，他说我在，那我明天就去就可以了，就很轻量级的CRI。我们认为这个东西，生活服务商家真正需要，这是一个纬度。

第二个维度我们发现生活服务的商家对营销的效果非常看重，就是他们是很难被忽悠，除非可能有一些恐吓主义，比如说你不买这个我就给你差评，其实在业界有这样的，当然这肯定不长远，那么生活商家就是说我发了这个优惠券效果是什么?

有多少人下载了优惠券，有多少人到店里来消费，有多少人打来咨询，所以我们现在也在做，按效果付费的商业模式，因为我发现我们的生活服务商家对敏感度非常高，因为他去消费，消费前打了，下一步很可能就花钱了，所以我们现在又有另外一套产品，我们叫爱帮的来电通，所以一个是做营销的工具，一个是效果衡量，这个是我们整个的想法，我们认为在O2O里面，最终一定要在这个方向最终出各种各样的商业模式，所以我们在这个领域有更多的看法，谢谢。

王佳梁：刚才各位谈了很多商业模式，就好象跨入新东方的那句话，只要让他们看到希望，我个人觉得就是说移动互联的商业模式到底是什么，其实现在还没有成型。就好像最简单的，像微博也好，或者也好，连他们都没有找到商业模式，那么对于创业者来讲到底商业模式是什么?

我个人有一种感觉，我其实一直觉得在中国，在这边我每次来北京都分析，大家讨论各种概念，但是我总觉得就是说在中国的话，这种商业模式不是这些概念，其实中国的商业模式可能都是屌丝，我特别看好唱吧，不是说你们用户都是屌丝，我们在座的有很多唱吧的用户，包括我自己也下载，但是我觉得唱吧这个最好，买点虚拟券送给白富美，这是一方面。

那么对于触宝，可能是国内为数不多的已经开始盈利的公司，我们做海外市场，这一点在我看来远远还不是一个非常稳定，或者成熟的模式。这就好象刚才徐小平老师谈到的红军长征，红军长征的时候吃树皮，吃草根，当然徐小平老师说得比较高尚，我们有一个伟大的革命理想，其实在我看来，这就是人的生存本能，对吧?我为了活下去，然后旁边还有一个政委，大家说大家赶紧跑，后面国民党马上追来了，就差不多了这种概念，所以我们现在其实所有的这些，我们讨论的那些商业模式，其实在我看来就是能够更长远的让自己熬过寒冬。

蒋凡：各位嘉宾怎么看待这样一个平台?

陈华：我之前在别的上公司搜了一下，我认为就是一个的平台，因为上边有通讯录，能够发短信，能够打，所以它就是一个跨的平台。其实对于我们来说，就是一个新的时代，所以我们要抓住在的机会。对于我们来说真的是很好的机会，对于很多O2O的企业来说也是很好的机会。

陈超仁：我的理解跟陈华差不多，虽然做了以后，但是在行业里面，比如信息怎么优化，对来讲。我们可以把流量可以把用户跟庞大的用户全体，跟他合作。所以我觉得你要找到差异点，这是我觉得很多创业者都要考虑的事情。

陈自明：我相信大家在座的用户应该非常多，的使用度也是非常高，我自己每天都挂在上面，从上去获取内容，从上面看到朋友的分享，体验应该是越多越好。而且不断创尝试新的模式。我觉得明年差不多明确能出来。

在一些垂直领域，创业者有机会可以跟去结合，然后在市场上建立你足够的根基，再考虑起来的动作，的载体是移动互联的大背景，同时也是探索教育市场的先锋，我想创业者可以从这里面获得很多的收益。

金犁：的到来，有了朋友圈子可以发，都是你的朋友看到，所以新浪微博是一个很好的平台，他们两个很互补，一个是对私密的圈子。

对我们这种客户端的营销来看，首先我们会做很多天气的分享，分享各个比如说腾讯微博、新浪微博，我们发现一个，就是点对点分享，比如我每天分享我妈一条天气，我们统计了这个数量，这种分享的比例和分享微博的比例是5比1，大家更希望是一个1对1或者私密圈子的分享，的方式大家创业者可以更好的做一些营销方面事情。

另一个方向就是对二维码是很好的拓展，二维码的概念已经很久了，个人觉得二维码不是一个很常用的东西，自己不经常用他。

刘建国：确实做得不错，但是我个人认为，在移动这个时代，百花齐放同时，人们的需求是各种各样的，可能更多还是一个社交的工具，或者一个沟通的工具，如果我在里边查厕所可能就很怪，我要出去一个地方，我要买药，我查药店，你要拿去搞，我觉得场景是不一样的，或者像我查查这样，我就要比价，难道我在里面做吗?

用户的需求是各种各样的，为什么在移动互联有大量的用户，是因为他需求这样的，在移动互联时代满足了各种用户的需求，大家可以去合作，比如爱帮可以分享到里面去，没有问题，但是场景还是不一样的，甚至在商业模式上来讲，对商户的转发力也是不一样的，你可以弄个二维码，但是在社交场景下的这种被动的打扰，到底能产生多大的转发率，这个是不确定的。

不是说我要花钱的时候，这个时候你给我推荐一个花钱的地方，这个大家其实是可想而知的，大家没有必要恐慌，各个平台都有自己的发展模式，所以我还是很有信心的，希望在座的各位也很有信心，谢谢。

王佳梁：我别的不说，就说一句，我觉得在座的创业者不管别人在做什么，也不管巨头在做什么，只要做好你自己，你就是下一个巨头。

河北北方学院附属第一医院
郸城县人民医院专家团队
辽宁铁岭癫痫三甲医院
青海皮肤一级医院